Komisyon ve doğrudan satış hesaplayıcı
Pazar yerlerine yılda ne kadar komisyon ödediğinizi ve bir kısmını kendi sitenize kaydırırsanız ne kadar tasarruf edeceğinizi görün.
Birden fazla platformda satıyorsanız ortalama komisyon oranınızı yazın.
Hesaplamalar yalnızca tarayıcınızda yapılır, hiçbir veri bize gönderilmez.
OTA'lar nasıl çalışır?
GetYourGuide, Viator ve Klook gibi çevrim içi seyahat pazar yerleri (OTA), turlarınızı kendi ziyaretçi trafiğine sunar ve gerçekleşen her satıştan komisyon alır. Ürünü, takvimi, kontenjanı ve fiyatı tedarikçi panelinden siz yönetirsiniz; ödemeyi müşteriden platform alır ve komisyonu düştükten sonra kalan tutarı belirli dönemlerle size aktarır.
Bu platformlarda genellikle peşin listeleme ücreti yoktur; maliyet ancak satış olduğunda ortaya çıkar. Bu yüzden OTA'lar yeni bir acente için düşük riskli bir başlangıçtır. Ancak satışlar büyüdükçe komisyon, işletmenin en büyük gider kalemlerinden biri hâline gelir.
Platformlar arasındaki farklar
Hepsi aynı mantıkla çalışsa da her platformun güçlü olduğu pazar ve gezgin profili farklıdır:
- GetYourGuide: Berlin merkezli. Avrupa'da ve şehir deneyimlerinde güçlü. Sıralamada listeleme kalitesi, yorumlar ve müsaitlik belirleyicidir.
- Viator: Tripadvisor'a ait. Ürünleriniz Tripadvisor'daki deneyimler bölümünde de görünebilir; özellikle Kuzey Amerika'dan gelen gezginlere ulaşmada etkilidir.
- Klook: Hong Kong merkezli. Asya pazarından ve rezervasyonunu mobil uygulamadan yapan gezginlerden gelen talepte öne çıkar.
- Diğerleri: Headout ve Tiqets müze ve atraksiyon biletlerinde, Civitatis İspanyolca konuşan pazarda güçlüdür.
Birden fazla platformda olmak erişimi artırır; ama her platformda fiyat, müsaitlik ve içerik tutarlılığını korumak gerekir.
Komisyon oranları neye göre değişir?
Oranlar platforma, ürün türüne, bölgeye ve sözleşmenize göre değişir. Tur ve aktivitelerde çoğunlukla %20–30 aralığında görülür; bazı platformlar ek görünürlük programları için daha yüksek oranlar sunar. Kendi oranınızı tedarikçi sözleşmenizden kontrol edin. Hesaplayıcıda platform seçtiğinizde GetYourGuide için sık görülen oran otomatik gelir; Viator'da oranı tedarikçi kendisi seçtiği için, diğer platformlarda da sözleşmeye bağlı olduğu için kendi oranınızı yazmanız istenir.
Fiyat modeli de sonucu etkiler. Bazı platformlarda satış fiyatını siz belirlersiniz ve komisyon bu fiyattan düşülür; bazılarında net fiyat üzerinden çalışılır. Her iki durumda da asıl soru aynıdır: satılan her biletten size ne kalıyor?
Hesaplayıcı nasıl hesaplıyor?
Hesaplama üç adımdan oluşur:
Aylık komisyon = Aylık rezervasyon × Ortalama bilet fiyatı × OTA payı × Komisyon oranıYıllık komisyon = Aylık komisyon × 12Olası tasarruf = Yıllık komisyon × Doğrudana kaydırılan payÖrnek: Ayda 120 rezervasyon, 45 € ortalama bilet, satışların %70'i OTA'dan ve %25 komisyon. Aylık komisyon 120 × 45 × 0,70 × 0,25 = 945 €, yıllık 11.340 € olur. OTA satışlarının %15'i kendi sitenize kayarsa yılda yaklaşık 1.701 € komisyon ödemezsiniz.
Doğrudan satışın asıl değeri
Kendi sitenizden gelen rezervasyonda komisyon ödemezsiniz; daha önemlisi müşterinin e-postası ve iletişim bilgisi sizde kalır. Böylece tekrar satış yapabilir, yorum isteyebilir ve sonraki sezon doğrudan ulaşabilirsiniz.
Doğrudan satışın da maliyeti vardır: web sitesi, rezervasyon ve ödeme altyapısı, reklam ve SEO. Hesaplayıcıdaki tasarruf rakamını bu maliyetlerle birlikte değerlendirin.
Amaç OTA'ları bırakmak değil
OTA'lar yeni gezginlere ulaşmanın en hızlı yoludur ve çoğu acente için vazgeçilmezdir. Sağlıklı olan, satışın tek bir kanala bağımlı olmaması: OTA'larda güçlü listelemeler, yanında da rezervasyon alan bir web sitesi.
Monotim olarak OTA hesaplarınızı yönetirken doğrudan satış kanalınızı da birlikte büyütüyoruz.
Bunları sizin için birlikte uygulayalım
Listelerinizi, sitenizi ve rakiplerinizi inceleyip önceliklendirilmiş bir yol haritası çıkaralım.